Contour Bedden

Verdubbeling van leads en klanten
Plek verovert in competitieve markt

Jarenlang werkt Jacob Bakker als beddenverkoper. Maar als hij op een uniek slaapsysteem stuit, uitgedacht door een ergo- en fysiotherapeut, ontdekt Jacob een slaapoplossing, die de markt nog niet biedt. In 2018 begint Jacob daarom vanuit Genemuiden met Contour Bedden. Zijn droom? Heel Nederland met zijn slaapsysteem aan een goede nachtrust helpen. Na jaren pionieren dreigt die droom te vervliegen. Tot Active Jacob weer rustig laat slapen.

Nachtrust om
van te dromen

Als Jacob in 2022 voor het eerst de Merkmakerij binnenwandelt, is een nieuwe website de wens. De huidige levert te weinig conversie op. Tijdens de kennismaking praat Jacob vol passie over zijn unieke slaapsysteem, dat exact de juiste ondersteuning, ventilatie en warmte-isolatie biedt. Eigenschappen waarmee hij zelf boxsprings, ledikanten, matrassen en bedbodems laat produceren. Voor de juiste slaaphouding van schouders, heupen en taille.

Unieke meerwaarde
niet duidelijk

Een blik op de website leert ons dat de unieke meerwaarde van zijn systeem daarop niet duidelijk verteld en getoond wordt. Het probleem zit dan ook veel dieper dan Jacob veronderstelt. Zijn slaapfilosofie en -systeem moeten onder woorden en in beeld gebracht worden. Ja, daar is een nieuwe website voor nodig. Maar die gaat alleen werken, als onderdeel van een veel bredere aanpak voor zijn merk.

Nieuwe merkidentiteit
nodig

Van dat inzicht weten we Jacob te overtuigen en dus mogen we Contour Bedden opnieuw positioneren in de markt en van een nieuwe merkidentiteit voorzien. ‘Geeft vorm aan slaapgeluk’ is het concept dat Jacobs verhaal gaat vertellen. Voor de weg daarnaartoe denken we vier stappen uit, gebaseerd op zijn werkwijze. De slaapsituatie analyseren, een proefligging en ligmeting doen, het bedsysteem samenstellen en blijvende nazorg bieden.

‘Marketingdoeje
ernietmaarzoevenbij’

Jacob Bakker, eigenaar Contour Bedden

Funnel opzetten
voor leads

Met ‘Het bedsysteem dat zich naar jou vormt’ heeft Jacob ineens een onderscheidende boodschap te pakken, die we voorzien van een unieke uitstraling. Die voeren we overal in door. Van pand tot bezorgbus en van mailhandtekening tot offerte. Daarna is het zaak de juiste communicatiekanalen te gebruiken, de juiste middelen te bedenken en de juiste doelgroepen te bereiken. Daarvoor zetten we samen een funnel op om leads te genereren.

Magazine als
leadgenerator

Van die aanpak zijn we overtuigd, door dé kwaliteit van Jacob: met ervaring, kennis en kunde mensen in een gesprek de eerlijke meerwaarde van zijn slaapsysteem laten inzien. Dé leadgenerator wordt een 68 pagina’s dik magazine, waarvoor we alle verhalen schrijven en fotoshoots met professionele modellen doen. Momenten waarop we ook meteen video’s opnemen. We zorgen dat het magazine aan te vragen is via de nieuwe Contour-website.

Inzetten op
online marketing

De leads naar de website en het magazine trekken we door online marketing in de wijde regio in te zetten. Op social media laten we meta-ads draaien met klachten die aanleiding geven om voor Contour te kiezen en de voordelen van het slaapsysteem als dé oplossing neer te zetten. Een aanpak die we ook rond SEO en SEA hanteren. Tegelijkertijd adverteren we in hetzelfde gebied in regionale media en presenteert Jacob Contour op vakbeurzen.

‘BijActivehebikde
juistemensenommeheen’

Jacob Bakker, eigenaar Contour Bedden

Formule voor
succes gevonden

In de competitieve beddenmarkt vindt Contour zo zijn unieke plek met een consistente boodschap en uitstraling. Waarbij we Jacob als slaapstrateeg neerzetten. De bedachte formule werkt! Het magazine vindt gretig aftrek op de website en de meeste aanvragers worden uiteindelijk klant, zodra ze rechtstreeks met Jacob in contact komen. Inmiddels is Jacobs omzet verdubbeld vergeleken met het moment waarop hij nog niet met ons werkte.

Nieuwe doelen
en dromen

De financiële speelruimte maakt nieuwe doelen en dromen mogelijk. Met Jacob werken we daarom aan zijn bedrijfsstrategie. Tijdens ons intensieve partnerschap toont hij zich een ondernemer vol ideeën, maar ook iemand die een plan nodig heeft om aan vast te houden. Daarin zijn we Jacobs gids. Eerst met de merkidentiteit, merkdragers en merkversterkers. Maar nu ook met een merkkoers, waarin de toekomstvisie voor Contour vastgelegd is.

Samen
ambities verwezenlijken

Samen werken we verder om de gestelde ambities te verwezenlijken. Met vertrouwen in elkaar. Want Jacob waardeert ons als sparringpartner, die de rust in zijn hoofd bewaart. En wij zien de transformatie die hij doormaakt van verkoper tot ondernemer. Heel Nederland met zijn unieke slaapsysteem aan een goede nachtrust helpen, is de stip op Jacobs horizon. In de regio lukt dat al aardig, tijd om de grenzen te verleggen!

‘Plek verovert in
competitieve beddenmarkt’

Geloof in zijn unieke slaapsysteem had Jacob Bakker vanaf het eerste moment. Maar zorgen dat die meerwaarde potentiële klanten trekt, bleek een vak apart. Daar waren de bedrijfsstrategie, merkstrategie en marketingstrategie voor nodig die Active hem bood.

“Active heeft mijn ogen geopend. Nu weet ik dat je als ondernemer eerst een strategische aanloop nodig hebt om tot succes te komen. Active liet me de juiste stappen zetten om een plek te veroveren in de competitieve beddenmarkt. We werken nu heel gericht toe naar mijn doelen en dromen. Daarbij zit Active aan het stuur. Dat bevalt mij heel goed, want ik had als ondernemer altijd een bepaalde onrust. Met Active als gids ervaar ik rust in mijn hoofd.”

“Toen ik nog met andere marketingbureaus werkte, was dat anders. Als ik een idee had, voerden zij dat uit. Dat voelde heel ad-hoc aan. Active zette eerst een merkidentiteit neer en daarna een funnel op. Daardoor verdubbelden we onze leads. Omdat het merkverhaal en de uitstraling kloppen, wordt het merendeel van die leads ook echt klant. Mijn omzet en jaarwinst kon ik daardoor enorm laten groeien. Dankzij de meerwaarde van Active.”